Marketing operacional: seus desafios


Diferentemente do marketing estratégico, e mais ainda do que o marketing passivo, o marketing operacional enfatiza suas ações sobre o mercado.

Enquanto o marketing estratégico dá a orientação, analisa o mercado e se impõe no momento em que a demanda se retrai, o marketing passivo se apresenta quando a demanda é superior à oferta priorizando a obtenção de maiores margens de contribuição.

Para o marketing operacional a prioridade, sobre a base sólida da fase anterior do marketing estratégico, é criar um organismo de vendas eficiente.

stock-photo-business-man-writing-marketing-concept-115512139A empresa que compreender melhor as características de seu mercado em termos de crescimento, da evolução e de suas necessidades, poderá então aperfeiçoar sua politica de produtos e de serviços, adaptar sua oferta à segmentação de mercado ou ainda se apoiar sobre uma estratégia de marca afim de ampliar seu campo de ação. Ou seja, a equipe agirá de maneira mais razoável, mais sábia e por consequência levará ao sucesso.

São seis, os grandes principais desafios do marketing operacional:

1.      Transformar os objetivos imprecisos em precisos!

2.      Prever os custos e definir seus limites,

3.      Controlar o tempo e não se deixar dominar por ele,

4.      Obter sucesso no lançamento de novos produtos,

5.      Garantir um bom futuro a sua equipe,

6.      Saber transformar seu cliente na verdadeira razão de ser de sua empresa.

SUGESTÃO DE LEITURA: Marketing e Vendas 

Valmir Mondejar  mais sobre…. 

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